Рославичі - сучасне та затишне котеджне містечко у Васильківських Карпатах, мальовничому передмісті Києва. Крім локації, Рославичі мають й інші переваги - розвинену інфраструктуру на території (мінімаркет, спортивний майданчик, тенісний корт, дитяче ігрове містечко, поле для мініфутболу) і довкола (лижний курорт "Gvozdoff", ТРЦ "Мануфактура", парк "Київська Русь", комплекс "Трипільське сонце", "Лавандовий дім" та ін.) для комфортного життя і дозвілля на будь-який смак.
Завдання стояло глобальне - розробити нову маркетингову стратегію і "перезапустити" проєкт у зв'язку зі стартом продажу нової черги.

Нам потрібно було зрозуміти, як достукатись до нашого майбутнього мешканця, щоб він обрав саме КМ "Рославичі" серед 460 конкурентів.
завдання
що зробили
Прискіпливо дослідили локальних конкурентів і ТОП містечка передмістя Києва.

Розібрали по кісточках наш продукт, сформували УТП і позиціювання.

Сегментували аудиторію і склали портрет покупця "нашої мрії".

Розробили нову комунікаційну стратегію, в рамках якої оновили айдентику, вебсайт, соціальні мережі містечка і запустили рекламну кампанію.
Аудиторія
Тікати з Києва ближче до природи, за останні роки стало трендом серед молоді (COVID-19 нормально так цьому посприяв). І наша аудиторія помолодшала років на 10. Якщо до цього бажання оселитись "ближче до землі" виникало після 40 років, тепер про це починають замислюватись вже в 30.

Провівши глибинні інтерв'ю, ми виокремили 2 основні сегменти:
1/ IT спеціалісти (покоління Y)
2/ власники бізнесу (покоління Х).

Перші прагнуть зробити життя своєї родини максимально комфортним, другі - самоствердитись. Це 2 різні мотивації, тому і комунікувати з ними будемо по різному.
Для IT-шника будівництво – нічний жах. Він не хоче розбиратись чим будівельна суміш А відрізняється від суміші Б. "Розборки" з будівельниками – біль.

Не питання.

Матеріали, бригада, контроль і сервісне обслуговування – все включено. А поки команда Рославичів будує тобі новий дім, можеш починати планувати дозвілля - лижі, велосипед, пікнік, кіно.. Тут є з чого обрати.
Хочу, щоб воно само там якось, гроші я дам
З Х-ми це не пройде. Для них власний будинок – їх статус і фортеця. Будівельні бренди мають значення. Для них це додана вартість і привід пишатись своїм новим домом.

Не питання. Ми його дамо!

А ще, їм потрібне оточення "на рівні". І це теж не питання, бо в Рославичах мешкають не "останні" люди.
Моя «прєлєсть»
п о з и ц і ю в а н н я
Васильківські
Карпати
Ми маємо якось відрізнятись від інших котеджних містечок, яких нарахували по всьому передмісті аж 460. І судячи з усього, ця цифра буде тільки збільшуватись.

В нашому випадку, точкою диференціації стала локація, адже КМ "Рославичі" знаходяться у самісіньких Васильківських Карпатах, в 600 метрах від лижного курорту Gvozdoff.
Уяви собі.... Ти прокидаєшся, п'єш ранкову каву і готуєшся до пробіжки. Вдихаєш замість вихлопних газів автомобілів аромат польових трав.

Замість гуглити "де покататись на велосипеді", а це ціла подія – плануєш час, пакуєш велики в машину, вибираєшся десь за місто, потім назад. Житель Рославичів просто сідає на велик і вже через 5 хвилин насолоджується мальовничими краєвидами Васильківськими Карпатами.

І вишенька на торті — Gvozdoff біля дому. От скажіть, де ще ви зможете придбати собі заміський будинок на лижному курорті за 35 хвилин від Хрещатику?
Айдентика
#fffff
#fffff
#fffff
#fffff
Ми хотіли передати автентичність Васильківських Карпат, і в той же час – виглядати сучасно.

Тож заклали у візуальну стратегію обидва напрямки.
На роль автентичного елементу обрали логотип. Стиль оформлення підгледіли у стародавніх шрифтів. Він україномовний. Так, спочатку була ідея написати Roslavychi, бо воно більш пафосно. Та ми вчасно зупинились, адже наша мета – передати атмосферу Карпат.

Наступний етап – щось придумати з іншими елементами, які мають осучаснити фірмовий стиль.

А що може бути більш сучасним, ніж цифрові технології, подумали ми, й «прогнали» через них місцеву рослинність. У підсумку маємо оригінальні рослинні ілюстрації. Все це доповнили яскравими кольорами.

Що ми отримали:
1) Візуальна стратегія повністю відповідає позиціюванню.
2) Ми не схожі на жодного з конкурентів.
Талісман містечка
Знайомтесь, Фрося - талісман нашого містечка. Вона вже не перший рік мешкає в Рославичах, тож ми не змогли пройти повз такої пухнастої знахідки. Її обожнюють діти, а вона їх. Зібравши достатньо інформації про Фросю, ми створили в її честь телеграм-канал з кумедними й повчальними історіями, та власний стікерпак.

Звісно ж і з вами поділимось:

і стікерпаком – https://t.me/addstickers/Roslavychi

і телеграм каналом – https://t.me/frosya_roslavychi
Рекламна кампанія
На першому етапі ми запустили іміджево-продуктову кампанію на офлайн і digital майданчиках.

Ми маємо закріпити у свідомості потенційних мешканців точки диференціації, які закладені в позиціюванні і проінформувати про старт нової черги.
WEB
Сайт містечка – наше головне онлайн представництво. Ми хочемо спростити життя нашим відвідувачам, а не змушувати їх робити зайві рухи закликами "подзвонити й запитати ціну", "дізнатися деталі у відділі продажів". Все, що пропонує котеджне містечко, ми детально, буквально "по поличках" вказали на сайті.

Заходь і знайомся з Рославичами на roslavychi.ua
Наразі це все, що ми встигли зробити. Попереду багато цікавого. Тож слідкуйте за оновленням кейсу на сайті та в наших соціальних мережах.
Над проєктом працюють
Lustra Agency:
CEO
Аня Гуравова
Creative Director
Женя Ємчинська
Account Manager
Оля Стасенко
Senior Graphic Designer
Іра Шоха
WEB:
UI/UX - Lustra Agency
SMM Manager
Аліна Парчевська
Marketing Manager
Віка Киналь
Є ЗАДАЧА?
РОЗПОВІДАЙ!